教你寫出神企劃：三星、首爾大學都在用的企劃力培養法--重點摘要
一、最重要的根本是什麼
談判中最重要的是對方，不是你自己--史都華.戴蒙
「迴路聯想」應用於企劃上
重點是「對方腦中看到企劃聯想的是什麼？」，比起自己說了什麼，對方腦海中畫出什麼畫面更為重要
假使希望對方不要想到一隻大象，連別想一隻大象這句話都不要提起。
例：很感謝各位聆聽準備不足的簡報--恩...人不錯，但好像哪邊就是有稍顯不足
問題思考點：
- 我在團隊成員腦海中會被聯想成什麼樣的人
- 我在戀人腦海中會被聯想成什麼樣的人
- 我在朋友腦海中會被聯想成什麼樣的人
- 我在對方腦海中會被聯想成什麼樣的人
- 我的企劃、我的企劃書、我的簡報，會在聽眾腦海中產生什麼樣的聯想？
企劃--站在對方立場，社想出最好的解決方法
- 企劃背景：定義為啥要做這件事的企劃背景(problem)
- 概念/提案內容（說故事）：用吸引人的一句話(concept)對方解決對策(solution)
- 執行方案：提出細部執行方案(action plan)讓對方能看見畫面
- 整理成企劃書(proposal)使其理解
- 透過成功的簡報(presentation)引起對方興趣
二、為何聽不懂我的表達/4MAT
寫作時，別忘了在成為作者之前，你也是一位讀者的事實--傑羅姆.大衛.沙林格
學習四階段
why：為什麼要做這件事
what：要進行哪些事
how ：背後的原理和詳細內容
if：如果做了會有怎樣的影響
三、會賣都是有原因的
比起知道答案，不如衍生更多疑問--詹姆斯.瑟伯
★販售藥品之前，不如販賣疾病
成功的企劃會在談判過程中談及「為什麼」需要這項產品的理由，因此，相同的內容會根據不同的販賣手法，得到截然不同的結局。
企劃領域沒有固定答案，試著用5個why來反覆對自己提問。透過多次地自問自答，才能找出最根本的原因，並且對症下藥提供最適合的解方案。
四、若還是摸不著頭緒的話/Drawing
畫畫是我日記的一部分，我不畫看不見得事物，而是畫知道的事物。
「解決問題圖示法」
講企劃的內容以圖表整理，利用5why先掌握爲什麼要做那件事的「目的」，並定義「問題」。
★必須對方在問題點上達成共識：若雙方對問題的定義不同，那麼提供解決對策的一方就會不斷反覆詢問「究竟哪個才是真正的問題？」
五、頗析問題才能查出端倪
若沒有設定明確目標，我們就會囿於狹窄日常，最後則成為生活的奴隸。--羅伯特．安森．海萊茵
用MECE來畫邏輯樹狀圖--
MECE取自於mutually, exclusive, collectively, exhausive的字首，即雖然個別來看是獨立的，但合再一起就能保有整體性的意思，即不重複也不遺漏。
★完美型/隱藏型
完美型MECE就像是男、女性別，將分類加總起來是百分之百，不會有重複或遺漏，能明確作出區隔。
隱藏型MECE雖然多少會有重複或遺漏，但只要有一定程度的分類，就算是做了合理的歸納。
運用在企劃上，將邏輯樹狀圖畫好即能不重複也不遺漏的配好所有事項，事情處理起來也會變得更有效率。
例：為冰淇淋品牌界第一名做企畫
・問題點：因為冰淇淋已經是冰淇淋品牌當中第一名的品牌了，如何能突破現況？
・切入點：像這樣把問題不段細分後，就一定能看見裂縫，此時需注意兩件事
- 只專注於看見裂縫，很容易忽略品牌的優點的極大化。
- 找尋隱藏的隙縫和問題時，很容易在每個部分都發現問題點。
六、剝的越多層，越能看見解答
愚公移山：只要持之以恆，堅毅不拔，天下沒有克服不了的問題。
整理的企劃脈絡如下：
．誰更懂的拆解
．誰更懂的用具有意義的分類法分類：找出共同點，用有意義的單位作歸納分類
．誰更懂的賦予意義：分類出來的每個單位賦予意義
．誰更懂的賦予意義的分類上，取一個響亮的名稱
產生有意義的連結
現象條列vs有意義的連結
產生有意義的連結，一定要有3個output
．共同點
．分類
．模式
擅長企劃的人不會沈溺於現象之中，反而會以全面性的觀點檢視，運用全面性的觀點分解現象，並找出共同點的元素定加以歸納，再發現其中的定式。
以愛的印記做例子
如何分類各種品牌？
．用全面性的觀點拆解品牌-找出共同點-進行分類
有些品牌是經常使用的「日常用品」，有些品牌是「曇花一現的流行」，有些是直接以品牌的定位烙印在腦海中，另外也有被「民眾瘋狂愛戴的品牌」。
．發現定式
以上四種類型中，所有品牌的未來目標皆為「瘋狂愛戴的品牌」
．命名
不妨將這種品牌的未來就命名為「愛的印記
七、可以了，所以句話你想表達什麼？
若無主體性，就別輕易離家獨立生活
6個必須涵蓋在商品概念的why問答
．為什麼--因為有意義
確認在設定的概念中，是否足以成為媒體消費者熱烈討論的「話題」
．為什麼--因為現在正夯呀
當有人提出為什麼，宣傳概念必須能提供消費者因為現在正夯的安心答覆
--美國皇室認證
--突破百萬人次
--世界最棒的工作
--國家代表辣炒年糕
．為什麼--因為他在說我
--相信哥哥吧
--我後悔和他結婚
--像中了槍一樣
--八十八萬世代
--疼痛才叫青春
--我們都曾經是某人的初戀
．為什麼--和我的想法一致
有些標語不僅能引發共鳴，甚至能深刻地烙印在人們心中。
--Impossible is nothing.
--Just do it.
--Think differnet.
・為什麼--不是你的錯
宣傳概念要在為什麼的問題底下，回答出不是你的錯，你只是沒有擁有這項產品的關係，並成為客戶的藉口。人們絕對願意對懂的安慰顧客說「沒關係、沒關係」的產品打開荷包
．為什麼--因為是ＸＸ
宣傳概念要能提供顧客why的答案，讓顧客可以用來回應為什麼的提問。不要讓顧客異己去尋找答案，而是要給予顧客自然且驕傲的回答商品概念。
八、若腦海中浮現不出畫面
看不見得箭靶也不會射的準，已消失的目標也無法看見--金拉客
不能以自己的方式來說明執行方案，而是要讓對方腦海明確勾勒出企劃者提案的藍圖
・用why來說明為什麼要執行what
站在被執行者的立場，擬定因為why所以what的執行方案，並撰寫呈現
・模擬習慣
站在被執行者的立場，呈現真實執行的結果並作說明
・表格化習慣：5Ｗ1Ｈ
不要只是單純地列項目，要運用久保田打野的表格化（5Ｗ1Ｈ）來整理
・觀察法
-分析搜尋關鍵字
-戀愛信/離別信：品牌或產品人格化
-照片研究法/圖卡法
-使用者歷程地圖
九、到底做了什麼/storytelling
別只看潭身，要看其中內容物--塔木德
預期效果要能量化，客觀的反饋來呈現
讓對方的腦海畫出清晰結果的圖像，明確表達自己預期的效果，並給予對發做出決定的信心。
十、讓我立即留下印象說說看
為能得到功績認可，要如何將此公諸於世，也必須做好事前萬全的準備--格拉西安・伊・莫拉萊斯
大腦喜歡的五種表現
・數字
・連結
要能夠將對方既有的資訊與自己想講的內容做連結
・感性
成功的理性結果v.s感性的辛苦過程
・比較
- 結構：整體v.s.部分
- 對照：他人v.s.自己
- 時間：昨天v.s今天、今天v.s昨天
・修辭
結尾
經驗自我v.s.記憶自我
若要能留下深刻記憶，無論企劃書是10頁或100頁，最後都要濃縮成一張來統整。
留言
張貼留言